家具定制模式顯“過熱” 企業選擇需理性

　　定制時代已經來臨了，企業轉型也就是市場發展的需求，所以說傳統家具企業向定制轉型也就是市場的需求。特別是從2013年開始，從《私人定制》電影的火熱也可以看出市場對定制的需求。家具定制市場將在未來兩年內慢慢成長，市場的個性化需求會越來越高，而消費者對家具的功能性需求也會越來越高。

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　　在過去，我們知道市場的需求在不斷改變，單以“衣柜定制”市場來說，消費者對定制衣柜的要求也越來越高，這幾年來，市場也產生了對其他家具的定制需求。

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　　轉型全屋家具定制也有幾個難點：一個難點是生產的角度，就是柔性化生產線的調整。所謂定制，就是滿足消費者的個性需求，所以要求我們在生產方面要滿足這個需求。二個挑戰是從衣柜定制向全屋家具定制轉型，從產品到解決方案的轉型。想要順利地從衣柜定制轉型全屋定制，有5個核心優勢：一是品牌，消費者對品牌認可，對其安全性的認可。

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　　為什么“全民定制”難以實現?在企業的營銷戰略上，家具定制是需要滿足不同消費者的不同個性化需求。但是如果你把消費者看作是一個一個的獨立個體時，其實公司根本無法制定自己的發展戰略?？梢赃@么說，個性化營銷是個“騙局”，也會誤導企業的發展。換一句話說，根據細分市場的理論來確定企業的營銷戰略永遠都不會錯，但也不要盲目相信各種“時尚”的營銷理論。

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　　另外，在家具行業局的限性上也有限制?！岸ㄖ啤眮碓从跈还褚鹿竦亩ㄖ?，可以說，定制“柜”是定制家具的源頭，其優勢在于此“柜”，局限也在于此“柜”。為什么說傳統家具企業轉型的能力有其局限性?其實企業是無法根據消費者的個性需求來定制。多只是幾個系列，幾種風格，加上具體尺寸不同而已，離個性化的要求相差甚遠。嚴格意義上，個性化定制不是消費者選擇他更喜歡的家具，而是在企業所能提供的選擇中挑選一套他不討厭的。所謂定制一站式服務，是從企業業務發展需要出發的，并非從消費者的需求出發?！耙徽臼椒铡甭牭降暮芏?，但是能夠實現的很少。大概原因也在此。定制會有市場，但肯定是一個細分市場。千萬不要盲目將部分人的需求夸大為整個市場的需求。要看到企業核心業務能力的差異化，不是所有家具企業都能夠或者愿意走定制的路。

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　　選擇做定制的企業，合理規劃自己的發展戰略。選擇不做定制的企業，也要了解自己為什么不做定制。然后要告訴正在轉型和打算的家具企業，目前“定制模式”在互聯網上的運營看來效果并不如預期理想。